こんにちは！なぎです🌼
今日はビジネス初心者さんが
必ずと言っていいほど見落としている
「○○○○」についてお話しします。
あなたはこの○○○○が何かわかりますか？？
答えは…
「ペルソナ」です！
ペルソナって知ってますか？
私はビジネスを学ぶまで
この言葉を知りませんでした！
同じように初めて聞く方や
説明できない方に
解説していきますね♪
「ペルソナ」とは
「架空のお客さん」のことで
よく聞く、似た言葉は
「ターゲット」です。
ビジネスには
このペルソナの設定が不可欠です。
要するに
「誰に届けたいか、を明確に決める」
ということです。
例えば、
スタバには若い人が多く
パソコンを使って
仕事をしている人がいます。
同じカフェでも
猫カフェでパソコンを
いじっている人はいませんよね。
このようにリアルなお店でも
ターゲットが決まっています。
あなたが普段利用する
お店やサービスも
同じようにターゲットが
明確にされているはずです。
ネットの世界でも
それは全く同じです。
このペルソナは
非常に細かな情報を決めていきます。
あなただけのお客さんを
「たった1人に絞る」
ということです。
これをいうと
初めて聞く人は必ず
「え、そんなに絞ったら
お客さん集まらなくない？？」
という声が99％出てくるのですが
逆に「できるだけ多くの人に届け！」
と発信している人は
誰の心にも刺さらないないようになり
お客さんに見向きもされません。
私もそれができていなかった時
お客さんを集めることはできませんでした。
だから、ペルソナ設定を甘くみると
ベテランのイラストレーターに
負けて必ず失敗します。
せっかく始めたビジネスも
お客さまに出会えず、
イラストレーターで稼ぐなんて
やっぱり無理だったんだ
という思考に逆戻り。
挫折の先に待っているのは
仕事に振り回される生活。
休みの日は疲れをとることに全振りし
新たな刺激もなく繰り返す毎日。
こんな生活を何十年も続けるの？
と、もやもやしながら
働き続ける日々。
好きな時に遠方の友達に会いに行ったり
家族で海外旅行に行ったり
子どもに好きなことで
生きていけると体現してあげるなんて
夢のまた夢。
そんな最悪の未来になる
可能性もあるんです。
でも正しくペルソナ設定ができれば
それだけライバルと
差をつけることができます。
そんなあなたの近くには
ネットもリアルも関係なく
似た価値観の人が集まり
自然と慕われ、尊敬され
お客さまに
「あなただからお願いしたい」
と言っていただけるように。
個人で稼ぐ
というのはそもそも
魚を大網で一気に
獲るものではなく
飛ぶ鳥を鉄砲で
1羽1羽仕留めていく
そんな感覚です。
あなたはそういう気持ちで
お客さま1人1人の心を
掴みに行ってください。
そのために
このペルソナを理解し
設定してくださいね！
必ず、読んだら実践までやる！
約束できる人は
この先を読んでください。
では早速本題です。
「そんなこと言われても
何すればいいか分からないよ！」
というビジネス初心者さんに
おすすめのペルソナは
「悩んでいる自分」です。
ペルソナ設定になくてはならないのが
悩みを理解していること。
例えば、私が
メンズ向けの化粧品を
売ろうとしましょう。
そしたらペルソナは
40歳独身男性で
社会人として適切な化粧品を選びたい
と考えていると想定します。
ここで大切なのが
相手の悩みです。
ビジネスというのは
「お金を払ってでも
その悩みを解決したい」
と思ってもらわなければなりません。
つまり、
相手の悩みを明確に分析して
その悩みを解決するものを
提供しなければいけません。
でも、今29歳で女性の私には
40代男性の不満や悩みを
的確に言い当てることはできません。
理解するには
徹底的にリサーチする必要があります。
なのにビジネス初心者さんは
お客さんの悩みに
フォーカスせず
自分の得意・興味のあるものから
始めてしまう人がほとんんどです。
では、リサーチの必要がなく
悩みが手に取るようにわかるのは…
自分の悩みですよね。
自分の好きなことで仕事をして
毎日わくわく過ごしたい！
まずは、イラストで副業に
挑戦しようと思ったけど
何から始めればいいのか
分からなかった。
とりあえず
沢山イラストを描いて
Instagramに
投稿してみたけれど
そこからどう進めばいいか
分からなかった。
（↑全部過去の私の悩みです）
自分と同じような悩みを
抱えている人って
自分が想像している何百倍も
多くいます。
「ほんとそれ！！わかる〜！😭」
「まんま一緒🥹」
今読んでいるあなたにも
そう頷いてくれた人が
いるのではないでしょうか
その悩みが深いほど
あなたの発信を見た時に
「分かるうぅっ…！」
と共感してくれるんです。
共感してもらうことで
あなたに興味を持った
お客さんが集まって来てくれます。
だから、ビジネス初心者さんは
ペルソナ設定を
過去の自分に設定しましょう。
例え、今の自分には
解決できない悩みだとしても
解決しようと動く姿に
人は共感を覚えます。
では、早速ペルソナを実際に
作ってみましょう！
ペルソナの設定方法【実践編】
では実際に、ペルソナ設定をしていきましょう！
ペルソナは「過去のあなた」です。
まず以下のことを紙に書きがしてみてください。
ペルソナの情報
１：名前
２：性別
３：年齢
４：身長
５：体重
６：住まい
７：出身地
８：職業
９：年収
10：家族構成
11：趣味
12：休みの日の過ごし方
13：不安・悩み10個
14：理想の未来10個
どうですか？
私は初めて聞いた時
身長・体重までいる…？？
って思いました（笑）
とにかく細かいんです。
ここまでしてやる必要があるのかと
思ってしまいますが
私はのちに
このペルソナ設定の重要性に
気付かされることになりました。
面倒でも
後回しにせず考えていきましょう◎
あとは、そのペルソナに向けて
軸をブラさずに
価値提供をしていきましょう！
今回は初心者さん向けに
ペルソナ設定の例を紹介しましたが
ペルソナ設定のコツを掴むと
この商品を誰に届けたいのか
ということが
考えられるようになります。
私も初めは
過去の自分をペルソナにして
ペルソナ設定を学びました。
その後、
自分のイラストを誰に届けたいのか
ということを
考えられるようになり
実際、「想いに共感しました🥹」
「なぎさんだから依頼したいです」
と言ってくださる
お客さまに沢山
出会うことができました。
さて、この記事をみて
実際に紙にペルソナ情報を
書き出している人は
どれくらいいるでしょうか…？
ここまで読んでも
行動できる人は10人に2人
いるかどうかです😢
行動できた方は
自分の夢に
近づいていることでしょう。
こういう行動ひとつひとつで
ライバルと大きな差がついていきます。
それに正しく
ペルソナ設定ができれば
お客さまの気持ちも
分かるようになるので
自分の商品を
買ってもらいやすくなります。
地味なことでも
サボらずコツコツやること。
それが本当に大切なことです。
今回行動したあなたは
とっても素晴らしいです！！
どんどんライバルと
差をつけていきましょう🌷
P.S.
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロ
自信マイナス１億⚡️
全くの初心者だった私。
以前の私と同じ悩みを持つ方はもちろん、
イラストレーターになりたい方や
ビジネス初心者さん
好きなことを仕事にすることを
本気で目指している方へ
私が実践してきたこと
失敗から学んだこと
惜しみなく伝えていきます。
公式LINEで限定情報を配信していくので
一緒に頑張りたいという方は
ぜひ覗いてみてください！
今回のペルソナ設定も
合ってるかわからない…
という方は「ペルソナ添削して」と
メッセージを頂けたら
フィードバックします◎
※個人情報はわからないようになっています。
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